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南安:水暖大軍闖天下
2011-04-07 09:56:44                來源: 南安新聞網

“沒有南安人,全國水龍頭都將停水”、“只要有陽光的地方,就有南安人在銷售水龍頭”,這是中國水暖業界盛傳的兩句話。而作為這兩句話有力支撐的事實是,目前遍布全國各地的20多萬南安水暖供銷商,占據了國內水暖產品市場七成以上的銷售份額,而中國水暖行業的七枚“中國名牌”中,南安就獨占四席。

福建南安、廣東開平、浙江溫州是中國建筑衛生陶瓷協會認定的中國三大衛浴產業集群地,加上其他地方數不勝數的水暖企業,國內市場競爭不可謂不激烈,南安人能在內銷市場激烈的爭奪戰中一枝獨秀,不能不說是一個奇跡。而這個奇跡的創造者正是南安遍布國內的數十萬水暖銷售人員及發達的銷售網絡。

?“打鐵之鄉”書寫業界傳奇

南安是中國的水暖之鄉,而侖蒼是南安的水暖重鎮。走進今日的侖蒼,一排排嶄新具有濃厚歐式風情的別墅拔地而起,一輛輛掛著各地牌照的車輛來來往往,街道上的商人熙熙攘攘。然而時光倒流到三十多年前,當時的侖蒼還是一個貧窮落后的“打鐵之鄉”。

“打鐵哥,敲銅鑼,風里走,雨里滾,面黑黑,鐵紅紅,叮咚叮咚一世人……”這首解放初期流傳于南安的童謠,唱的就是當時南安的打鐵人。人多地少,大部分人靠打鐵為生,這就是六十年代侖蒼的真實寫照,

“我14歲就開始外出打鐵,那時候兄弟姐妹6個,房子是租來的,沒有飯吃,不該吃的野菜也都挖來吃了。”提及當年,作為最早外出闖蕩的一批人之一,中宇集團建材集團董事長蔡建設仍記憶猶新。

窮則變,變則通。物質的匱乏,生活的貧窮,到70年代中后期,南安人開始了外出闖蕩之路。

“我們這代人知道貧窮是什么滋味,回憶起那個時候,自己就會不斷地想辦法去賺錢。”蔡建設說,1974年,為了生計,他就到湖南銷售水龍頭,一年可以賺1萬多元,成為當時為數不多的萬元戶。奮斗到1975年,他和妻子及一個弟弟回家辦起了家庭作坊,之后事業才越做越大。

幾乎在同一時期,輝煌水暖集團的王建業、申鷺達集團的洪光明、“宏浪”潔具的創始人洪金福等如今一批在國內水暖業具有代表性的南安人也背起了水龍頭,走向原始資本積累之路。

“貧窮是誘因,南安人骨子里的拼搏精神及幾百年的重商歷史也許才是他們外出打拼的主要原因。”福建省水暖衛浴閥門行業協會原常務副秘書長楊然先生介紹,南安是中國古代絲綢之路的起點,700多年來,南安善商愛賈的傳統盛行不衰,也正是在這種愛拼敢贏、堅忍不拔精神的推動下,一代又一代的南安人遠赴他鄉創業。

對此,“宏浪”潔具的創始人洪金福深有體會。13歲那年,小學還沒畢業的洪金福就開始外出補鍋和收破爛。1974年,一個偶然的機會,他在長沙一家化纖廠補鍋的時候,被人叫去修水龍頭,他說:“從來沒修過水龍頭,只知道水頭龍怎么開關。”

但憑著敏銳的商業意識,他還是攬下了活,憑著補鍋、打鐵的基礎,他最終修好了水龍頭。就是這靈光一現,洪金福發現了修水龍頭比補鍋賺錢,從此走上了修水龍頭之路。而此時,南安民間水龍頭制造開始熱起來,他又捕捉到這一商機,開始一邊修一邊賣水龍頭,事業越做越大。到1993年,他在黑龍江跑推銷時,一年已經可以做到500萬的生意,在當時,這對大多數人來說就是一個天文數字。

 
【責任編輯: 陳小妮 】
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