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恒通衛浴:打造區域強勢品牌
2014-03-19 10:44:13                來源: 南安新聞網

?眾所周知,近幾年經濟形勢并不景氣,水暖廚衛行業增長速度相較于2008年前放緩。南安市恒通衛浴有限公司不但沒有受到沖擊,反而表現出強勁的增長勢頭。

????“去年公司業績增長了48%,浴室柜、陶瓷產品等銷售情況良好。”恒通衛浴營銷總監吳治就近日在接受記者采訪時透露,今年該公司位于南安市觀音山物流基地,占地面積200畝的新廠房一期已經竣工,6月水箱項目將在新廠房內實現量產,同時恒通還計劃在下半年上馬隧道窯項目。

????12年成就二線強勢品牌

????上世紀90年代末,恒通創辦人顏和欽在廣東一帶初涉衛浴行業。那時顏和欽只是一個小小的配件經銷商,主要從事毛巾架等浴室五金掛件配件的銷售。隨著對行業熟悉程度的不斷加深,顏和欽萌發了自己創業的想法。

????2002年,恒通衛浴正式成立。雖然迄今不過12年的歷史,在行業算是后輩,但表現不俗。

????成立之初,恒通衛浴只是一個生產五金掛件系列的小作坊。隨著行業發展以及市場需求的不斷擴大,小作坊搖身一變成為一家規模衛浴企業,企業發展、品牌塑造由此駛入快車道。2006年,恒通緊隨市場發展步伐,提出整體衛浴的發展規劃,產品涵蓋了五金掛件、五金龍頭、浴室柜、陶瓷潔具、淋浴房系列等。

????據介紹,目前恒通五金龍頭、掛件、浴室柜均為自主生產,陶瓷產品主要為OEM。即便如此,去年恒通的陶瓷產品銷量同比增長了40%左右,淋浴花灑則同比增長達到50%。

????“整體衛浴是近幾年每個大小品牌都在喊的口號,但沒有幾家企業具備這種硬件條件。”吳治就坦言,恒通曾出現供貨不及時的窘境,這恒通并非個例,這幾乎是所有二線品牌都會面臨的問題。

????據了解,今年即將正式投用的200畝廠區,為恒通的規模擴大提供了硬件可能。近幾年,恒通不斷提高產能,部分產品通過對外控股的形式,有效地掌握管控能力,從真正系列化產品方面努力,從造型、色彩、消費群結構上作出區分,推出一系列有特色的浴室柜、淋浴房產品,來帶動五金件的銷售。去年年底,恒通水箱項目正式投產,面市之初就受到各地客商的極大好評。

????“南安生產水箱的企業較少,而這一產品的市場份額并不小。”吳治就說,今年這一項目將在新工廠實現量產。下半年,新廠內還計劃上馬隧道窯項目,引進先進設備,自主生產陶瓷產品,從產能及系列化自主研發、生產上苦下工夫。同時,恒通衛浴還將利用參股的形式在成都收購浴室柜廠,擴大浴室柜生產規模。

????吳治就表示,在未來兩三年內,公司運營中心會進一步做“回歸”策略,更務實地練好內功、做好產品,重新評估優化生產的每一道工序,為實現區域性強勢品牌而努力。

????全國銷售網點近3000個

????在充足產能與完善產品線的支撐下,恒通衛浴的銷售額出現逐年上升趨勢。據介紹,恒通衛浴在2008年至2012年都實現了平穩的自然增長,去年銷售額飆升了48%,實現快速增長。吳治就表示,恒通從2012年已經做好了品牌發展的5年規劃,由內而外進行了系統規劃,做好與經銷商的溝通工作,將銷售渠道打開。

????據介紹,從2013年開始,恒通衛浴組建了涉及倉管、訂單管理、活動策劃、導購等方面的專家團隊,在全國范圍內對代理商、分銷商進行針對性輔導,并通過密集的區域溝通會、培訓會、訂貨會,將部分區域成功模式進行復制。同樣是在去年,恒通提出“打造千人百萬級分銷商”的目標,把工作重心從渠道進一步下沉,時刻關注分銷商的良性發展和盈利情況。

????在經過一系列嚴謹而細致的工作后,恒通完成了包括西藏、青海等地在內的渠道布建,目前全國總代理達到86個,銷售網點近3000個,部分中部區域已經初步完成了二三線市場的滲透布點。

????除了在傳統加盟渠道上不斷招兵買馬,在其他渠道上,由吳治就帶領的團隊也取得了階段性成果。

????去年,恒通衛浴開始進入工程領域,并與如家、漢庭等全國性連鎖快捷酒店達成合作協議,成功成為他們的供應商。上海總代理商成為恒通工程領域的標桿式區域。外貿、電商也是在恒通銷售布局之中。不過,吳治就表示,恒通仍是以傳統加盟渠道為主、其余渠道為輔的營銷策略。

????“未來3到5年,恒通仍以業績為導向,以布網點為主,品牌建設為輔。”吳治就說,公司對代理商重新進行了角色定位,未來公司代理商將扮演一個子公司或物流中心的角色。目前,山西、湖南兩地的營銷中心已初具規模,形成以點帶面的輻射效應。

 
【責任編輯: 肖金陵 張建政 】
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