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業內:不應僅是一場價格營銷
2016-08-12 09:55:16                來源:南安商報

????“進店即領‘萬元禮金’”“活動期間交5000變8000”“滿1萬送1000”……時值8月中旬,沉寂已久的南安家裝建材市場又活躍起來了。近日,記者走訪市場得知,雖說距離傳統的家裝旺季“金九銀十”還有一段時間,但是近期突然增加的咨詢簽單量,讓不少家裝企業嗅到了旺季的氣息,不少家裝建材企業也提前打響了“金九銀十”前哨戰。

????家裝公司爭推促銷活動

????立秋已過,酷熱的暑氣漸漸消退,不少準備下半年裝修的市民也提前開工了。“本來打算上半年裝修的,但是一直忙得抽不開身,所以拖到現在才開始準備。”購買了永昌·狀元第的市民廖女士告訴記者,再加上六七月份氣溫太高,所以才打算8開工。

????市場回暖,家裝建材商家無疑是感受最為明顯的。“8月初的三天時間里我們公司就有近20套房子開工,最近一段時間以來我們經常晚上加班。”南安華潯品味裝飾有限公司主筆設計師華婷婷告訴記者,上半年南安的樓盤交房量不多,裝修需求總體下降,再加上受整體市場經濟不景氣的影響,部分準業主推遲了裝修計劃。如今進入下半年,市場交房量逐漸增多,這無疑給家裝市場注入了新的活力。

????“相比7月份的訂單量,8月上旬的訂單量就增加了不少。”南安名家裝飾有限公司總經理尤芳信說,除去特殊原因以外,裝修后多數業主可以在過年前搬進新房住,盡管“金九銀十”還沒到來,但就目前的簽單量來看,下半年的家裝建材市場十分樂觀。

????昨日,記者走訪市場了解到,多家家裝公司抓住時機,紛紛推出營銷活動。如華潯品味裝飾近期舉辦的“榮耀15周年暨華潯品味裝飾產業園盛大開業”活動,名家裝飾推出10周年質量年暨首屆博愛助困公益家裝節超級惠活動……家裝公司通過這些活動營銷吸引更多客戶,刺激裝修需求釋放。“推出活動也是希望能夠在價格上更加優惠,讓一些預算有限的業主享受到公司的專業服務。”尤芳信說。

????業內人士表示,今年上半年樓盤的交房量相對往年來說并不是特別多,因此今年裝修旺季主要是消化以前的存量,家裝公司之間的競爭力相對較大,優惠力度也較大,有裝修需求的業主可以著手準備了。

????價格戰時代已過

????記者走訪中發現,裝修需求加速釋放,市場出現的暖意也并非是每個公司都能感受到的。如今,大多數正規品牌的家裝公司都已經擁有了自己穩定的客源,因此競爭體現得更多是在公司的技術和服務本身。而一些小公司依舊是在“打醬油”,只會通過打價格戰來獲勝,完全沒有任何改變。

????尤芳信認為,讓價格亂飛只會讓整個行業陷入被動。以名家裝飾為例,售前、售中、售后服務和工程質量等方面可謂下足了工夫,減少裝修價格泡沫,增加整體報價的含金量。

????無獨有偶,華婷婷也坦言,現在的裝飾市場和過去相比有了很大的變化,已經從賣方市場變成了買方市場。在過去,裝飾公司只需要舉辦一個大型的活動,吸引客戶參加,就會有許多客戶達成裝修意向。而如今,家裝公司本身如果沒有自我“充電”,就會很容易被淘汰。“我們公司的所有工程部經理才剛去參加為期5天的2016全國工程部經理培訓。”華婷婷表示,家裝公司要想在市場分得一杯羹,還要不斷提升公司的工藝、施工水平、服務質量,讓客戶能夠切實感受到,把家放心地交給家裝公司。

南安商報記者 戴曉東

 
【責任編輯: 黃毅強 肖金陵 】
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